利用行業協會拓展出口業務

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中國的行業協會多是在計劃經濟時期由政府主辦,負責向行業廠家提供技術、市場等信息。通常情況下,行業協會通過內部刊物、培訓、研討會和組織會員企業參加國內外的展覽來幫助廠家拓展市場。有些協會還和國外的同行業協會開展聯合,邀請國外的專家就行業的某些熱門話題做報告,還有的行業協會利用因特網為出口企業提供更全面的服務。

 

培訓與出版物

 

行業協會的一大職責是對會員進行培訓,這在出口行業更為明顯。中國的出口商獲取海外市場信息的渠道有限,行業協會是信息的重要來源。大多數協會都辦有內部刊物,并舉辦各種培訓和研討會,方便出口商了解技術和市場的信息。

 

中國玩具協會每年舉辦一次培訓,邀請美國玩具制造商協會和進口商協會來中國講課。據協會副秘書長梁女士介紹,中國產玩具占美國每年進口的一半以上,美國對此類產品非常重視。歐美對玩具的安全要求也越來越高,近年來出臺了各種安全規范,尤其針對含有酞酸鹽塑料的玩具和兒童保健用品。而中國的玩具廠家對此了解不夠,進入當地市場將更加困難。因此,請美國同行和專家來講課,對玩具質量要求、進口標準、市場和產品發展趨勢進行探討,深受出口企業歡迎。

 

中國機電產品進出口商會成立已有12年時間,專門為機電行業服務,現有會員3,000余家。據商會王忠奇秘書長介紹,中國的機電廠家以中小企業為主,在技術、海外營銷能力等方面都需要提高,因此,商會每年會舉辦10多次培訓,在國際貿易知識、政策法規等方面對企業相關人士進行系統集中的指導。商會還出版《機電商會通訊》和《世界機電經貿信息》,以便會員及時了解行業的最新動態。

 

成立于198_9年的中國照明電器協會目前擁有近700家會員單位,約占整個照明電器企業數的13%,該協會的理事長陳燕生先生表示,行業協會在市場經濟環境中作用會越來越重要。中國照明電器協會的任務就是開展對國內外照明電器行業的調查研究,向政府反映會員的愿望和要求,為國內外同行提供市場、技術、管理等方面的咨詢,維護會員的合法權益,以及商定行規、行約等。

 

深圳家具行業協會在珠三角地區的家具企業中有一定的影響力。目前有會員企業200余家,其中2/3是深圳的企業,其余則是周邊城市和香港的企業。深圳家具業經歷20年的發展,已經處于全國的領先地位。

 

由于深圳家具制造企業有很大一部分企業是由來料加工發展而來,加之深圳家具協會有計劃地組織企業開拓海外市場的工作實施較早,因此,深圳家具產品的外銷和銷售格局一直保持在55:45的比例,這也說明深圳家具企業對海外市場的依賴程度較大,為此,深圳家具行業協會每月為會員提供2期信息類刊物,主要向會員企業介紹流行趨勢、新產品、新工藝以及新的管理經驗。


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